抖音号资讯：整体的新营销体系是以链接C端、激活C端的营销为核心

最近一段时间营销界各种新概念层出不穷，私域流量池、新营销、智慧零售等概念满天飞。。可能很多小伙伴的脑袋已经被砸晕了，笔者正好从事新营销领域，在这里跟大家分享一下我们帮助传统企业新营销转型中的一些心得体会，欢迎拍砖交流。

管理学博士施炜老师认为互联网时代不同于传统，就是能够做到关系、认知、交易的一体化，称之为 “三位一体”。互联网时代，给了企业与用户发生亲密连接的机会，施炜提出三度空间理论，即现场、社群、网络空间。

刘春雄老师认为“新营销，就是让品牌商和渠道商掌握获得独立流量的能力，从而能够与平台商博弈。”

鲍跃忠老师认为：整体的新营销体系是以链接C端、激活C端的营销为核心，B端的营销是如何更好的推动C端营销。

米多大数据引擎创始人王敬华先生作为新营销的倡导者，他对新营销的定义是以建立用户账户体系为前提，以用户深度运营为中心，以数据驱动重构“人、货、场”，实现用户的“所见即所得”。

基于以上观点，结合我们帮助传统企业新营销转型中的一些心得体会，本文分享的内容分为以下3个板块：

1. 当前品牌在零售终端面临的营销困境；
2. 一物一码，实施终端动销的关键路径；
3. 终端动销码的应用场景解析。

一、零售终端的营销困境

在进入实战解析之前，我们先来看看当前品牌在零售终端所面临的营销困境：

• 终端割裂：渠道层级多，缺乏零售商数据，无法掌控终端营销、政策到达率差；
• 渠道被动：渠道动销被动，开箱率、上架率低，产品卖得很被动；
• 动销乏力：不知如何让零售店老板主动帮你卖货，不知如何广泛覆盖消费者并提升消费者的复购率；进而强化消费者的购买习惯；
• 费用浪费：每年促销费用浪费无数，渠道拦截严重，不知如何解决；
• 新品推广难：年年寄予厚望推出新品，费用投入巨大但很少成功；
• 无用户数据：缺乏用户流量入口，与年轻群体难以产生互动。