从产业链的最后端到产业链的最前端，都需要从零搭建和摸索

创业的这段时间里，从供应链到代工厂再到进出口贸易，从产品定义到市场宣传再到售后支持，从产业链的最后端到产业链的最前端，都需要从零搭建和摸索，20个月，仅仅是踏进了门槛。

创业的过程很艰辛，也很充实。结合个人的一些经历，简单谈一谈我对企业发展的理解，供在创业路上或有创业想法的朋友参考。我将实体企业发展简单的分为以下四个阶段：

• 做贸易
• 创品牌
• 搭平台
• 造IP

01 做贸易

做贸易是实体企业发展的第一阶段，也是最基础的阶段。实体经济最终是需要通过实体商品的交易来实现商业价值。

买与卖是贸易的最基本的形式，买是将资金转化为货物，而卖是将货物转化为资金。在这一买一卖之间，产生的差价就是企业的利润。

对于一个初创企业而言，首先要走通资金A->货物->资金B这样一条通路，才能够活下来。

市场上不乏一些以研发人员为创始团队组成的初创企业，做出了一些有微创新的产品，找到工厂生产出了产品，甚至是拿到了一些风投，企业规模也获得了扩张，这样的初创企业看似是小有成就，其实不然。这样的企业仅仅是走通了资金A->货物这半条路，贸易的这一条路都没有完全走通。

还有一些企业，生产出了货物，拿着风投，使劲往里烧广告，走通了资金A->货物->资金B这条贸易的通路，但是资金B<资金A，没有实现盈利。如果这样的企业在烧钱的过程中没有带来用户这样的无形资产，或者说在烧钱的过程中，没有找到真正的盈利方向的话，迟早也是死路一条。

一个实体企业的生存，首先要走通资金A->货物->资金B这样一条路，只有走通才能生存，如果在走通的基础上还能有利润，就能存活下来。只有产生足够的利润，才能实现真正的发展。如果把这段话用高档一点的词来说，这叫走通盈利的商业模式。

02 做品牌

如果做企业只是走通资金A->货物->资金B这样一条贸易通路，长三角、珠三角随便拉一个工厂，都可以拍着胸脯说，我可以。

从长三角珠三角庞大的工厂数量，我们都可以看出，这样的企业始终只能处于产业链金字塔的最底层，因为他们除了加工，并没有产生太多的附加价值。

我说企业发展的第二个阶段是品牌，这是一个非常难的阶段。很多的企业一辈子只能做贸易，他们做不了品牌，也没有做品牌的基因。

人人都注册商标，人人都可以做品牌。但成功者屈指可数。如何做品牌，这是一个很大话题，暂且不表。我们先说说为什么要做品牌，一个成功的品牌能给企业带来什么？

1. 品牌能带来流量。互联网时代，流量为王。举个简单的例子，如果你想在网上买一个充电宝。对于一些二线小厂而言，它的流量来源只能通过用户搜索「充电宝」这样一些大词带来，而对于小米而言，就有其独一无二的流量来源「小米充电宝」。
2. 品牌能促进出传播，产生用户粘性。米粉便是很好的例子，买了小米手机不错，于是买了小米电视，买了电视不错，就买了一屋子的小米。
3. 品牌能产生逼格与共鸣。10年前你用苹果，那绝对是逼格满满。10年后你用华为保时捷莱卡，档次不输还爱国。品牌赋予了产品特殊的属性，这些属性带给了用户他所需要的身份属性。
4. 品牌能够创造新的渠道，带动生态链的发展。小米商城、华为商城、苹果App store等等都是很好的例子。

03 搭平台

平台是一个很宽泛的概念，亚马逊、京东、天猫等电商是平台。小米生态链米家也是平台。但这两种平台有着本质的区别。

小米这样的硬件出生企业，完成的是从品牌